Les tactiques des géants de la tech chinoise pour mieux diriger dans l’incertitude, enfin révélées

Si l’imprévisible est devenu le seul horizon des entreprises, le gagnant sera celui ou celle qui ne se laisse pas submerger par l’incertitude et qui sait diriger quelles que soient les circonstances. C’est ce que sont parvenus à faire les Huawei, Alibaba, Tencent, Xiaomi, Haier… ces entreprises qui ont converti la Chine à la société de consommation, conquis une part du marché mondial et sont devenues les champions de la high-tech et ce, malgré des aléas économiques, sociaux et politiques. Aldo Spaanjaars et Sandrine Zerbib explorent leurs stratégies et révèlent les tactiques indispensables aux leaders de demain dans le livre Dragon Tactics. Interview.     Bonjour Sandrine Zerbib, pourquoi avoir écrit ce livre… maintenant ? Sandrine Zerbib : Le déclencheur final de l'écriture du livre a été l'annonce par Carrefour de la vente de sa filiale chinoise en juin 2019, juste après...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Interview    Date: novembre 24, 2022

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Qui sera le prochain PDG du siècle ?

Wall Street s’est toujours plu à élire les meilleurs hommes d’affaires de leurs temps. Si les champions d’hier étaient américains, la roue pourrait bien tourner en direction de l’Asie.     La littérature d’entreprise a successivement consacré des hommes d’affaires hors normes tels qu’Henry Ford, Lee Iacoca, Jacques Welch, Bill Gates ou Steve Jobs. Si Jack Welch, le légendaire PDG de General Electric a occupé le devant de la scène à la fin du vingtième siècle, le début du siècle étant naturellement dévolu à Henri Ford, c’est vers Steve Jobs que se sont récemment braqués tous les projecteurs. Projecteurs occidentaux, oubliant un peu vite l’arrivée en force d’une nouvelle génération d’entreprises et surtout les visages de dirigeants qui pourraient tôt ou tard ravir le titre de meilleur PDG du début du siècle, décerné par une autre puissance que Wall...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, BATX, GAFA, Leadership    Date: octobre 3, 2022

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Alibaba voit grand et gros

Perçu comme un acteur majeur du e-commerce, Alibaba est également un champion toutes catégories du wholesale. Son offre est pensée pour apporter une solution et une réponse complète aux besoins du commerce de gros.     Le groupe Alibaba est largement présent sur le marché du commerce de gros en Chine, avec 1688.com, qui regroupe les acteurs du wholesale, dans des catégories telles que les vêtements, l'électronique, les matières premières, les composants industriels, les produits agricoles ou chimiques. Un nombre important de marchands chinois présents sur les sites e-commerce du groupe Alibaba (TaoBao, Tmall, etc.) se fournissent sur 1688.com. Sans oublier qu'Alibaba.com est un marché de commerce de gros mondial, en langue anglaise et fondé en 1999. Son offre couvre des milliers de catégories de produits dans une quarantaine d'industries, faisant d'Alibaba le plus grand marché...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, BATX, Business model, Chine, E-commerce    Date: septembre 26, 2022

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Le e-commerce chinois par-delà ses frontières

Le géant de l’e-commerce chinois voit bien au-delà de ses frontières, avec trois sociétés fin prêtes à conquérir le reste de l’Asie demain. Et pourquoi pas, du monde, après demain.     AliExpress, la porte d'entrée en Chine pour les clients du monde entier AliExpress est une plateforme permettant aux consommateurs du monde entier d'acheter directement aux fabricants et aux distributeurs chinois. En plus du site en anglais, AliExpress exploite seize sites en langues locales, dont le russe, l'espagnol et le français. Les consommateurs peuvent également acheter via l'application AliExpress. Les pays dans lesquels AliExpress est le plus populaire sont à ce jour la Russie, les États-Unis, le Brésil, l'Espagne, la France et le Royaume-Uni. En 2017, AliExpress comptait environ soixante millions d'acheteurs actifs annuels et avait généré 10,1 milliards de dollars américains. Les...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, BATX, Chine, Digital, E-commerce    Date: janvier 10, 2022

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Selon Jack Ma, nous entrons dans l’ère des trois 30

Davos - Jack Ma a affirmé lors du Forum Economique Mondial que le monde changerait sans commune mesure dans les 30 prochaines années, que ce bouleversement proviendrait de personnes de moins de 30 ans, travaillant dans les entreprises de moins de 30 personnes. Nous rentrerions dans l'ère des 30 disrupteuses.   Le monde d'après-guerre a connu une prospérité sans précédent . Cette période caractérisée par la croissance économique et le plein emploi sera baptisée par l'économiste Jean Fourastié : les 30 glorieuses. La période qui suivit s’avérera plus difficile, connaissant de nombreuses crises, voyant le chômage de masse s'installer comme un phénomène durable voire irrémédiable, assistant à la percée économique de nouveaux pays comme le Japon puis la Chine, voyant sa dépendance au pétrole s'agrandir, etc. Arrive l'époque actuelle dans laquelle la gouvernance mondiale...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, BATX, Chine, Économie    Date: mai 17, 2021

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Les deux combats que Google a dû mener contre lui-même

Google est largement capable de se réinventer constamment. Cependant la firme de Mountain View a failli rater un grand rendez-vous stratégique au moment de l'intégration de YouTube et a complètement manqué celui de la Chine. Deux cas d'écoles qui démontrent combien les facteurs clés de succès du passé peuvent devenir des raisons d'échec dans le futur, chez Google comme ailleurs.     Rapidement après le rachat de YouTube par Google, un problème de taille va se poser. Les deux entreprises vont réaliser qu'elles ont des approches parfaitement divergentes. Tout l'effort historique de YouTube est naturellement de proposer à l'utilisateur la vidéo qu'il a recherché, mais surtout de lui en proposer d'autres afin qu'il reste sur YouTube le plus longtemps possible. Google quant à lui fonctionne avec une logique parfaitement inverse. Le moteur de recherche vise précisément à minimiser le...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, BATX, Culture, Google, Stratégie    Date: mai 3, 2021

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Le Mechanism Design promet d’accroître collaboration et innovation en entreprise

Une entreprise fonctionne avec des process qu’elle maille de plus en plus aux technologies. Si bien que les process d’hier qui visaient à simplement déterminer les modes de fonctionnement de l’entreprise, deviennent de plus en plus des leviers destinés à faire évoluer les comportements de ses collaborateurs. Cette nouvelle approche de l’ingénierie organisationnelle, et la discipline universitaire qui lui est associée, sont toutes deux appelées Mechanism Design.     Le Mechanism Design est issue de la science économique, et plus particulièrement de la théorie des jeux. L’entreprise y est envisagée comme un terrain de jeu, dans lequel des résultats souhaités sont à atteindre, comme l’équité, la définition d’un prix optimal ou encore, une répartition plus efficace des tâches. Grâce à internet, les chercheurs ont appliqué avec succès le Mechanism Design aux...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, Management    Date: mars 8, 2021

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Le soft power conserve son nom mais change de contenu

Le soft power était hier l’apanage des nations et surtout des Etats-Unis. Avec le développement du numérique, une nouvelle forme de soft power semble émerger, sous l’impulsion de la Chine et au profit d’acteurs privés.     Hier défini comme « la dynamique mise en œuvre par une nation pour inciter d’autres pays à l’imiter, à se rapprocher d’elle et à aligner ses intérêts en conséquence, » par Joseph Nye, le soft power prend avec le numérique, une toute autre tournure et surtout est exercé par de nouveaux acteurs.   Des cyber-menaces d’un nouveau genre   Lors de l’élection présidentielle américaine de 2016, la compromission des messageries électroniques et la fuite d’informations confidentielles et sensibles concernant l’équipe démocrate, a conduit Barack Obama à accuser ouvertement la Russie. Le décor est planté. La première puissance...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, GAFA, Politique    Date: février 15, 2021

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Le retard d’un pays peut devenir un avantage, grâce à l’IA

La science économique considère qu'un pays richement doté de certaines ressources peut en retirer un avantage compétitif. Avec l'IA, le retard voire les archaïsmes accumulés dans certains domaines, peuvent au contraire devenir un sérieux atout.     Construire un nouvel immeuble sur un sol, vierge est plus facile que d'en ériger un là où un ancien bâtiment doit préalablement être détruit. Installer une caisse enregistreuses dernière génération chez un petit commerçant nullement informatisé est plus facile qu'au sein d'une chaîne de magasins déjà équipés.   La page blanche qu'offre des pays comme la Chine aux nouveautés offertes par l'IA constitue un avantage décisif. Quatre domaines d'application au moins permettent de le comprendre.     Compter ou être compter   Tout d'abord, la finance puisque la Chine ne souffre pas des même...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, Intelligence artificielle, Stratégie    Date: décembre 21, 2020

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Pourquoi Alibaba n’est pas comparable à Amazon

Les géants de l’e-commerce Alibaba et Amazon ne peuvent pas être comparés. Non seulement, le contexte dans lequel ils sont apparus était très différent, mais surtout, la maturité du secteur de la distribution extrêmement distincte. L'innovation née de la contrainte En 2003, Jack Ma lance un projet secret, un site Web très local, qu'il nomme Taobao, ce qui signifie chasse au trésor en chinois. À l'époque, la distribution et le commerce de détail en Chine sont loin d'avoir atteint le niveau de maturité d'aujourd'hui et très loin de ressembler à ce que nous connaissons en Europe. Le défi que se lance Jack Ma est précisément de sortir le commerce de son pays de cette phase artisanale pour l'industrialiser. L'histoire va vite et beaucoup d'observateurs se souviennent de la victoire de Taobao sur eBay en Chine : à peine deux ans après la création de Taobao, la part de...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, E-commerce, GAFA    Date: novembre 16, 2020

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La parafaçon remplace la contrefaçon

Le phénomène Shanzhai (contraction de Shenzhen et de Banzaï) prend de l'ampleur. En inventant de nouvelles marques en piratant les marques existantes, la Chine parvient à innover. Place à la nouvelle mode Seules les modèles du magazine Bizarre sont authentiques En Chine, les fashionistas discutent entre filles en s'appelant tantôt avec des téléphones NuKia (Nokia), Samsing ou Smsvng (Samsung). Les nouveaux looks composés de Nikedas (contraction de Nike et Adidas) et de vestes The North Faith (The North Face) sont au cœur  des conversations. Elles ne lisent pas le magazine Bazaar mais Bizarre, acheté avec de vrais Yuan Renminbi sortis de leur porte-monnaie Guuci (Gucci). Nous sommes en  plein cœur de Shanzai, la "forteresse de la guerilla" comme on la surnomme là-bas. Aucune marque ne semble épargnée, de Chanel à Mc Donald's en passant par Hermès. Ces nouvelles marques...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Innovation, International, Société    Date: octobre 12, 2020

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Nos entreprises vont-elles se faire Alibabalayer ?

L'expression "se faire amazoner" est entrée dans le vocabulaire du monde des affaires. Pendant ce temps, Alibaba le géant de l'e-commerce chinois se prépare à faire subir au commerce bien pire. Quelle expression emploieront nos entreprises pour décrire ce qui leur est réservé ?     L'expression " se faire amazoner" fait référence à l'entreprise Amazon dont la puissance inflige à certaines entreprises établies, du commerce notamment, une concurrence avec laquelle il devient quasiment impossible de lutter. Rappelons qu'en l'espace de vingt ans, Jeff Bezos est parvenu à faire de sa firme de Seattle un géant de l'e-commerce.   La stratégie qui a permis d'amazoner les autres Tout a commencé par une vision : dès les premières années, Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, expliquait dans le livre « Get Big Fast » de Robert Spector, qu’il ne voulait pas être une « product company...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, GAFA, Politique    Date: juin 22, 2020

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Comment Alibaba consolide sa position de leader en Chine

La stratégie e-commerce d’Alibaba repose sur trois piliers : Taobao, Tmall et Juhuasuan. Trois modèles économiques complémentaires et destinés à assurer au géant du e-commerce une position dominante en Chine.   Les places de marché sont devenues un élément important de la vie quotidienne des consommateurs chinois en ligne. Les chiffres l'attestent. Plus de dix millions de vendeurs actifs annuels pour servir 443 millions d'acheteurs en ligne actifs en 2016 (sur les 467 millions d'internautes chinois qui ont fait des achats en ligne).  Leur importance est cruciale, car c'est avec ces places de marché que la Chine a démarré dans le e-commerce et que leur infrastructure technique a ensuite permis au e-commerce de détail de voir le jour. A présent, les grands acteurs du e-commerce en Chine sont Taobao, Tmall et Rural Taobao.   Taobao, le eBay Chinois Via le site web www.taobao.com et ...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Stratégie    Date: avril 27, 2020

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L’indépendance des géants de l’Internet menacée par des enjeux de sécurité des états

De plus en plus amenés à collaborer avec les états qui les hébergent, les géants de l’Internet, américains comme chinois, perdent peu à peu de leur indépendance. La course à celui qui comptera ou conservera le plus d’utilisateurs se gagnera-t-elle un jour grâce à une capacité à préserver la liberté individuelle ?     La capacité des géants de l’Internet à rester indépendants s’amenuise de jour en jour. En Chine, la proximité civilo-militaire n’est pas un secret. Les BATX (Baidu, Alibaba, Tencent, Xiaomi) collaborent étroitement avec le Parti et l’armée.   Le développement des capacités technologiques s’opère via une approche consistant à maintenir une synergie entre Etat, armée et secteur privé (fonds de capital-risque, start-up, etc.). Les BATX servent autant d’instrument de légitimation du Parti que de puissants relais à l’influence de Pékin. A...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, GAFA, Politique    Date: février 17, 2020

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En Chine, un marketing à la demande préfigure des entreprises à la demande

Via une collaboration exceptionnelle, Big-E une célébrités du web chinois et Ruhan, une entreprise d'un nouveau genre, parviennent à convertir les fans acquis sur les réseaux sociaux en co-créateurs de marques, avant de transformer ces dernières en entreprises rentables. De quoi émouvoir la planète mode.   Si quelques rares figures de la mode et du luxe sont à la fois hommes d'affaires et artistes (Georgio Armani, Ralph Lauren, Renzo Rosso), bien des réussites du secteur reposent en revanche sur la rencontre, la complicité et la collaboration de duos tels le couple Pierre Berger et Yves Saint Laurent, Rose Marie Bravo et Cristopher Bailey chez Burberry, Bernard Arnault et John Galliano pour Dior. En Chine, nouvel eldorado de la mode, les choses s'entendent autrement. Point de créateurs, ni même de duos. Mais plutôt, des relations d'abord tissées ente wang hong (personnes...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Marketing, Mode    Date: février 3, 2020

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L’e-commerce chinois enfante de nouvelles marques

Unifon, la première marque de masques visage du monde est chinoise. Elle doit son succès au site Taobao d'Alibaba. Un cas d’école qui pourrait annoncer d’autres success stories prochainement. La marque UNIFON (Yunifang en chinois) démontre à elle seule l'incroyable puissance d'Alibaba : en l'espace d'une décennie à peine, la marque est passée du statut de petite boutique en ligne à celui d'une société réalisant le plus gros volume mondial de ventes de produits de beauté, dans la catégorie des masques visage.   Une réussite spectaculaire, mais pas isolée En 2007, la marque n'avait qu'une petite vitrine sur Taobao, gérée par deux employés à temps partiel. Son chiffre d'affaires annuel était inférieur à 100 000 dollars. Dix ans plus tard, la marque emploie plus de mille personnes, a créé plusieurs lignes de produits de beauté et réalisé un chiffre...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital, E-commerce    Date: janvier 20, 2020

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Pourquoi vous paierez trop cher votre prochain smartphone.

Si vous pensez que le prochain smartphone que vous achèterez - pourtant dans une agence ayant pignon sur rue - est neuf, vous vous trompez certainement. La part des composants d'occasion que comprend un smartphone flambant neuf va grandissant. Bienvenue dans les coulisses d'une industrie où le hacking est la norme.   Visite guidée SHENZHEN - Sept heures du matin, la foule encombre les milliers d'allées de l'immense marché de Shenzhen, alors que le soleil se lève paresseusement et peine à percer la nappe de pollution qui recouvre la ville. Déjà, l'agitation fait rage autour des marchands de puces électroniques vendues au poids. On se bouscule. On vocifère. On en vient parfois aux mains. Les clients sont tous des responsables d'usines locales fabriquant les derniers modèles de smartphones de Samsung ou d'Apple. Les volumes à produire et les délais sont tels qu'ils engendrent parfois des...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Innovation, International, Nouvelle économie    Date: décembre 2, 2019

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Numérique, la chancellerie chancelle

Les relations internationales se sont articulées autour du concept du rapport du fort au faible pendant des siècles, jusqu’au 11 septembre, où le monde vit naître le rapport du fort au fou. Avec la montée en puissance des GAFA et l’arrivée des BATX, un nouveau type de relations internationales pourrait voir le jour.   Les attentats du 11 septembre imposèrent soudainement aux Etats-Unis d’envisager autrement les relations internationales. Pour la première fois, la plus grande puissance militaire, politique et économique du monde se voyait confrontée à un adversaire plus faible qu’à l’ordinaire, ne disposant pas d’une véritable armée, de peu d’armes de guerre et encore moins d’engins de combat, ni d’arme nucléaire, même hypothétique. L’adversaire n’était plus simplement plus faible, mais plus fou. Les vagues de terrorismes qui s’en suivirent un peu partout dans le monde...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, GAFA, Politique    Date: novembre 18, 2019

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24 heures de la vie d’une femme… chinoise

Les femmes chinoises partagent toutes un même amant : "WeChat". Elle se réveillent à ses côtés, interrompent leur travail pour lui, se divertissent ou s'évadent avec lui, pensent constamment à lui,  ne peuvent plus se passer de lui, s'enferment aux toilettes avec lui et s'endorment contre lui. "WeChat", de son côté, tel Don Juan, n'en aime aucune mais les a toutes à lui. Comment fait-il ? En étant toujours là quand il le faut, en anticipant leurs attentes, en entretenant parfois une distance, en veillant à ne jamais rester trop longtemps, en s’assurant que chacune sait combien d'autres il en rencontre chaque jour. Bienvenue dans le récit des vingt-quatre heures de la vie d'une femme chinoise.   Li Yikin a 27 ans et vit à Guangzhou qui se dispute avec Tanjin la place de cinquième ville chinoise derrière Pékin; Hong Kong, Shanghai et Shenzhen. Avec la beauté de sa jeunesse, couplée à des...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Chine, Digital    Date: novembre 12, 2019

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Le numérique a enfanté une nouvelle race de prétendants au pouvoir

Les candidats au pouvoir ont traditionnellement emprunté des chemins tout tracés pour accéder aux fonctions suprêmes. Avec le digital, une nouvelle génération d’entreprises surpuissantes a émergé, avec à leurs têtes de nouveaux candidats au pouvoir, nullement préparés et les premiers surpris. Les prétendants de la politique vont ils se faire damer le pion du pouvoir par les dirigeants du numérique ? En 1983, le journaliste Alain Duhamel signa Les prétendants. Galerie de portraits des aspirants au pouvoir politique, le livre fit date aussi parce qu’il contribua à populariser une distinction savamment trouvée par René Rémond entre droite orléaniste et droite bonapartiste. Plus récemment, l’auteur écrivit Les prétendants 2007  pour y faire figurer une nouvelle génération d’hommes et de femmes politiques, en profitant de l'occasion pour souligner combien les parcours menant...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, GAFA, Politique    Date: octobre 14, 2019

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