Temps de lecture : 5 minutesLe social selling ou l’art de vendre à travers les réseaux sociaux se développe à grands pas. La vente quant à elle connaît des évolutions profondes depuis nombreuses années (comparaisons facilitée entre les différentes offres, évolution des critères de choix, participation de nouveaux interlocuteurs à la prise la décision, resserrement des contraintes légales, émergence de […]
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Temps de lecture : 2 minutesLe « bad buzz » est la situation où votre nom circule associé à quelque chose de négatif. Sur les réseaux sociaux, votre veille pourra vous signaler l’apparition de ce type de problème. Que faire alors ? Les bonnes pratiques pour éteindre un mauvais bruit La manière la plus simple pour lutter contre un […]
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Temps de lecture : 2 minutesQui suivre sur les réseaux sociaux ? La règle est simple : suivez les comptes qui vous intéressent vraiment, car c’est cela qui fera la qualité de votre fil d’actualité. Vous n’êtes ni obligé de suivre vos proches, ni obligé de connaître déjà quelqu’un pour entrer en relation avec lui. Au contraire : • […]
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Temps de lecture : 2 minutesLe numérique nous pousse à apprendre sans arrêt de nouvelles choses, tandis que désapprendre certaines, acquises par le passé, nous aiderait à progresser davantage ; les vérités, les méthodes, les savoirs et les techniques d’hier pouvant s’avérer anachroniques, voire contre-productives. Mais nous sommes tous conditionnés depuis notre tendre enfance pour apprendre et nous souvenir. Comment apprendre […]
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Temps de lecture : 5 minutesParce que les nouveaux modes de travail se multiplient (slashing, freelancing, solo-entrepreneuriat…), la reconversion ne concerne plus seulement quelques travailleurs isolés mais devient un passage naturel dans les trajectoires professionnelles. Mais comment faire pour oser prendre sa place et assumer son ambition. Marjorie Llombart nous l’explique dans son livre Dessine-toi une carrière. Interview. […]
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Temps de lecture : 2 minutesQuand arrive l’heure du choix des options à privilégier en termes de stratégies digitales, un livre s’impose : Dopez votre stratégie digitale de Bertrand Jouvenot. L’expérience et l’expertise des auteurs des éditions Eyrolles peuvent égalent contribuer à faire la différence. C’est pourquoi nous avons interviewé Carole Stromboni, auteur du livre Innover en pratique pour lui demander […]
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Temps de lecture : < 1 minuteLe management par objectifs, devenu une norme et dont la paternité revient à Peter Drucker, a été complété par le modèle SMART de George Doran, avant de laisser la place aux KPIs et avant que les OKRs, très en vogue dans le monde digital, naissent chez Google, à l’initiative de John Doerr.
Un OKR est un processus permettant de définir, de communiquer et de piloter des objectifs trimestriels et les résultats attendus d’une organisation.
Temps de lecture : 5 minutesOn nous promet de la data à profusion. Un nouvel or noir qu’il convenait de savoir exploiter pour réaligner nos entreprises avec l’économie, devenue elle même digitale. Plus fondamentalement, le big data réintroduit le clivage entre deux grandes formes de vente, historiquement opposées. Le Covid-19 amplifie plus que jamais cette opposition. Pour l’heure, les vendeurs […]
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Temps de lecture : < 1 minuteFace aux possibilités grandissantes offertes par l’exploitations des données, beaucoup d’entreprises calent quant on en vient à définir ce que l’on pourrait bien faire de toutes ces données. Voici comment nous avons aidé l’une d’entre elles à relever ce défi. Etude de cas. Le problème Un opérateur de téléphonie souhaitait mieux exploiter ses […]
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Temps de lecture : 5 minutesInstagram rencontre un telle succès qu’on peut lire tout et son contraire à son sujet. Comment séparer le bon grain de l’ivraie ? En suivant le guide. Oui mais lequel ? Instagram en a enfanté tellement ! Et bien, en se fiant à Aurélie Moulin qui s’est donnée la peine d’être suffisamment factuelle et rigoureuse […]
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Temps de lecture : < 1 minuteLa première rencontre entre la mesure et une activité digitale s’opère généralement au moment de l’émergence de l’idée. Si le business plan traditionnel a été évincé par le monde digital au profit d’une version plus pragmatique et que les approches dites lean peuvent mettre de côté la mesure du potentiel d’une nouvelle activité, le modèle de Peter Thiel repose sur le constat que la plupart des tentatives digitales échouent parce qu’elles ont négligé au moins l’une des sept variables indissociables d’une entreprise digitale…
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Temps de lecture : 5 minutesLe digital a chamboulé jusqu’à la théorie marketing, obligeant son père fondateur à revoir sa copie en écrivant pas moins de trois livres pour tenter de raccrocher les wagons. De cette tentative habile, une dizaine de nouveaux concepts clés ont émergé. Quel étudiant en école de commerce, en gestion ou en MBA n’a pas […]
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Temps de lecture : 9 minutesLes entreprises ne jurent plus que par l’intrapreneuriat. Sorte de de nouveau Graal, à mi chemin entre le salariat et l’entrepreneuriat, sa quête impose de nombreuses épreuves que Philippe Massol, auteur du livre Intrapreneuriat, nous invite à surmonter, en nous fournissant les clés de cette nouvelle aventure. Interview. Bonjour Philippe Massol, pourquoi avoir écrit […]
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Temps de lecture : < 1 minuteLe recrutement est un exercice difficile. La nécessité de se digitaliser conduit l’entreprise à devoir intégrer de nouveaux talents, dotés de compétences venant s’additionner aux anciennes, pour réaliser des métiers émergents, dans le cadre d’activités inédites, tout en s’assurant de leur contribution à la mutation digitale de l’entreprise.
Une alchimie pour le moins improbable.
L’enjeu est de taille et ne concerne pas que les grandes entreprises en phase de digitalisation mais aussi les start-up encore fragiles pour qui un mauvais recrutement peut être fatal, ou des champions du digital comme Google qui, à travers la bouche de son PDG Eric Schmidt, affirme que le recrutement est l’activité la plus importante de l’entreprise.
Temps de lecture : 2 minutesLes critères de l’UNESCO permettant d’entrer au patrimoine mondial de l’humanité, semblent avoir été définis comme pour accueillir un jour Internet. Dans un tel scénario, Internet entrerait également très vite dans le patrimoine en danger tant ce qui fait sa valeur unique est fragile. Si vous souhaitez la reconnaissance et la protection de l’Internet que […]
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Temps de lecture : 7 minutesÀ nouveau consommateur, nouveau marketeur ! Une charte de mobilisation des nouveaux marketeurs restait à établir. C’est bien ce que se propose de faire Alexandre Kson avec son livre Marketeurs, Mobilisez-vous ! (sans déraper). Interview. Bonjour Alexandre Kson, pourquoi avoir écrit ce livre… maintenant ? Parce que pour les chefs d’entreprise, les entrepreneurs et les […]
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Temps de lecture : 2 minutesLes rapports publiés par le Sénat révèlent le désarroi intellectuel et technique dans lequel se trouvent ses membres, qui doivent pourtant valider les lois destinées à encadrer des phénomènes introduits par le numérique. Une occasion manquée pour le Palais du Luxembourg d’affirmer davantage son autorité. Un examen, même rapide, des dernières publications du Sénat […]
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Temps de lecture : 5 minutesIl y a encore une dizaine d’années, on louait l’exemplarité de l’internet comme étant l’outil d’un renouveau démocratique. Aujourd’hui, rumeur, fake news, harcèlement, propagande, surveillance généralisée… hantent le débat public. Comment un tel retournement a-t-il pu s’opérer? Le pouvoir se loge au cœur même des technologies et Internet porte en lui un modèle communautariste qui […]
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Temps de lecture : 2 minutesL’art de l’insulte fut porté à son apogée au treizième siècle dans le monde arabe. Sa maîtrise témoignait alors d’une supériorité d’esprit. Des engueuleurs publics se tenaient au milieu des places de marché et interpellaient les badauds au sujet de leur physique peu flatteur, de leur accoutrement laissant à désirer, de leur bonne ou mauvaise […]
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Temps de lecture : < 1 minuteLes réunions font partie intégrante de la vie de l’entreprise. Pourtant chacun a déjà pensé ou entendu dire ses collègues qu’il y a trop de réunions, que telle réunion n’a servi à rien, que telle autre réunion les barbe, etc.
Le sujet est en réalité suffisamment important pour qu’Apple ait pris le temps de s’y intéresser afin de doter ses équipes d’une méthodologie faite de bonnes pratiques.
Le point de départ de l’approche est révélateur du pragmatisme dont elle fait preuve : seuls deux types de réunion sont autorisés…
