Fort de café, le business model de Nespresso est soluble !

Cité comme un cas d'école, le modèle économique de Nespresso a mis des années avant de se trouver. Aujourd'hui, le célèbre fabricant de machines à café dispose de moins de temps pour revisiter le business model qui a fait son succès, s'il veut conserver sa position dominante.   Des profits réguliers peuvent devenir une véritable addiction pour une entreprise, au point de l’empêcher de se remettre en question et de devenir leur talon d'Achille. Avoir une position stratégique solide est une chose, une position financière confortable une autre. Microsoft en sait quelques choses. Après avoir dominer son marché pendant des décennies, toute profitable qu'elle était, la firme de Bill Gates alors dirigeait par Steve Ballmer a longtemps continué à gagner de l'argent alors que sa position stratégique se dégradait dangereusement. Un piège dans lequel toute entreprise, même parmi  celles en...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: A la une, Business model, Marketing    Date: novembre 8, 2021

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Les chinois, ces nouveaux auvergnats

En Chine, l'IA oblige les restaurants à faire exactement le chemin inverse à celui effectué par les cafetiers parisiens, il y a un siècle.   Du charbon au café L’histoire des cafés parisiens est pittoresque. Bon nombre des bistrots dans lesquels nous aimions prendre un verre, étaient autrefois des magasins de stockages de charbons. Des auvergnats, venus à Paris en masse, au dix-neuvième siècle, formeront rapidement la communauté immigrante la plus importante de la capitale française. Progressivement, ils s’orienteront dans le commerce du bois, du charbon (livré à domicile), des boissons (vin, spiritueux, limonade), dans l’hôtellerie et parfois parallèlement dans le commerce de la ferraille. Les livreurs de charbons que l’on baptisera rapidement les bougnats, feront des vas et viens incessants entre ces magasins entreposant le charbon et les immeubles qu’ils livreront afin que...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Big Data, Business model, Chine, Intelligence artificielle    Date: février 8, 2021

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Comment Alibaba consolide sa position de leader en Chine

La stratégie e-commerce d’Alibaba repose sur trois piliers : Taobao, Tmall et Juhuasuan. Trois modèles économiques complémentaires et destinés à assurer au géant du e-commerce une position dominante en Chine.   Les places de marché sont devenues un élément important de la vie quotidienne des consommateurs chinois en ligne. Les chiffres l'attestent. Plus de dix millions de vendeurs actifs annuels pour servir 443 millions d'acheteurs en ligne actifs en 2016 (sur les 467 millions d'internautes chinois qui ont fait des achats en ligne).  Leur importance est cruciale, car c'est avec ces places de marché que la Chine a démarré dans le e-commerce et que leur infrastructure technique a ensuite permis au e-commerce de détail de voir le jour. A présent, les grands acteurs du e-commerce en Chine sont Taobao, Tmall et Rural Taobao.   Taobao, le eBay Chinois Via le site web www.taobao.com et ...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Stratégie    Date: avril 27, 2020

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Pourquoi PayPal a dû tricher pour réussir

PayPal a dû tricher pour s'en sortir. Après de multiples tentatives stratégiques pour se dépêtrer du dilemme de l’œuf et de la poule, auquel font très souvent face les start-up, la société a piégé eBay afin de mieux convaincre le géant du e-commerce de proposer PayPal comme moyen de paiement. Récit d'une affaire...   Une start-up n'a qu'une seule envie : ne plus être une start-up, mais au contraire, une grande entreprise, établie, comptant des dizaines de milliers de salariés, des centaines de millions d'euros de chiffre d'affaires, voire des milliards... Mais avant cela, il faut trouver le moyen de grandir très vite, de passer du statut de jeune pousse, née dans un garage, dans une chambre universitaire ou lors d'un start-up challenge, à celui de "licorne" (société valorisée à plus d'un milliard de dollars). Le problème de l’œuf et de la...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, E-commerce, Entreprise, Marketing, Nouvelle économie, Start up    Date: janvier 6, 2020

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Pourquoi vous paierez trop cher votre prochain smartphone.

Si vous pensez que le prochain smartphone que vous achèterez - pourtant dans une agence ayant pignon sur rue - est neuf, vous vous trompez certainement. La part des composants d'occasion que comprend un smartphone flambant neuf va grandissant. Bienvenue dans les coulisses d'une industrie où le hacking est la norme.   Visite guidée SHENZHEN - Sept heures du matin, la foule encombre les milliers d'allées de l'immense marché de Shenzhen, alors que le soleil se lève paresseusement et peine à percer la nappe de pollution qui recouvre la ville. Déjà, l'agitation fait rage autour des marchands de puces électroniques vendues au poids. On se bouscule. On vocifère. On en vient parfois aux mains. Les clients sont tous des responsables d'usines locales fabriquant les derniers modèles de smartphones de Samsung ou d'Apple. Les volumes à produire et les délais sont tels qu'ils engendrent parfois des...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Innovation, International, Nouvelle économie    Date: décembre 2, 2019

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Comment Alibaba bouleverse la finance en Chine

Avec son système de paiement Alipay, le concurrent asiatique de PayPal, et surtout Ant Financial, son offre de crédit sans équivalent, Alibaba s’apprête à bouleverser le financement et le crédit à la consommation.     La société du groupe Alibaba, Ant Financial Services, fournit des services de paiement en ligne et d'autres services financiers aux consommateurs et aux PME, en Chine tout comme dans le reste du monde. Ces services comprennent des systèmes de paiement, de la gestion de patrimoine, des prêts, de l'assurance et du crédit. Ant Financial Services utilise aussi sa technologie, largement basée sur de l'intelligence artificielle, et sa connaissance des clients pour aider les institutions financières, les éditeurs de logiciels et les autres partenaires de sa plate-forme à améliorer constamment l'expérience utilisateur ainsi que la gestion des risques. Ant Financial Services, en...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: BATX, Business model, Chine, Fintech    Date: octobre 7, 2019

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Dégustez mon nouveau livre

Le digital à toutes les sauces de Bertrand Jouvenot sort cette semaine en librairie. Pour son cinquième livre, l’auteur du Journal de BJ au bureau endosse les habits d’un chef étoilé afin de nous faire découvrir les recettes du succès du digital. Un véritable régal.   Le nouveau livre de Bertrand Jouvenot - www.jouvenot.com Le digital est en ébullition. On nous le sert à toutes les sauces ! Pendant ce temps, il avale tout sur son passage. A quelle sauce votre entreprise, votre travail et vous-même serez-vous mangés ? Reprenez les choses en main ! Enfilez votre tablier de cuisinier ! Cet ouvrage dévoile pour la première fois les secrets des recettes digitales concoctées, ou inventées, par les pionniers de l’Internet, les entreprises les plus à la pointe du monde (Google, Amazon, Apple…), les entrepreneurs les plus talentueux et les auteurs les plus influents. Au...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Agile, Big Data, Business model, Digital, Entreprise, Future-of-work, GAFA, Google, Innovation, IT, KPI, Le digital à toutes les sauces, Leadership, Livres, Management, Marketing, NATU, Nouvelle économie, Start up, Stratégie    Date: mai 29, 2018

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Start up en vente, start up en troc

Mais comment ces entreprises font elles pour gagner de l’argent, alors qu’elles proposent un service gratuit ? Qui n’a pas entendu cette question au sujet des start up, posée par un non initié. Il est vrai que les dernières années du web ont vu naître des entreprises se focalisant sur le développement d’application hyper ciblée, faisant tout pour attirer des utilisateurs (en offrant le service gratuitement notamment) et en courant après les effet de viralisation. Leur crédo est simple : On se focalise sur le produit. On se focalise sur le développement d’une audience. On ne se préoccupe pas de la monétisation tant que l’on a pas plusieurs millions d’utilisateurs. Dans le B to C, Snapchat, Twitter, Waze, WeChat… sont, ou furent dans cette logique, tout comme Basecamp, Geek Hub, Geekatoo dans le BtoB, ou encore Indiegogo, Quickstarter ou Wordpress à mi-chemin entre le B to B...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, GAFA, Management, NATU, Nouvelle économie, Perspective, Start up, Stratégie    Date: février 19, 2017

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Uber uberisé à son tour ?

Uber a donné son nom à l'ubérisation On ne présente plus Uber, la société de taxis à la demande, à l’origine du concept même d’uberisation. Uber à révolutionné le secteur des taxis en utilisant le digitale, le digitale et encore plus de digitale. Lorsque vous commandez une voiture via l’application Uber, nul besoin de préciser où vous êtes puisque votre téléphone s’en charge… grâce à des data. Plus besoin d’effectuer un paiement à la fin de la course puisque des datas permettent de le faire faire par votre téléphone à votre place. Uber localise les voitures proches de l’endroit ou vous êtes avec des datas logées dans les téléphones de leurs conducteurs. Il est possible de suivre l’arrivée du véhicule, seconde après seconde, grâce encore à des datas. Si vous souhaitez faire des économies, vous pouvez partager la courses avec d’autres...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, NATU, Nouvelle économie, Start up    Date: décembre 1, 2016

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La face cachée des start up

Un business model ou modèle économique en français est la façon dont une entreprise crée, capture et délivre de la valeur. Cette notion a gagné en visibilité avec l’arrivée d’Internet qui a vu naître de nouveaux business models. Ici, la grande nouveauté réside dans le fait que certains business models laissent supposer que l’entreprise digitale n’a plus de clients, plus de chiffre d’affaires, plus de problématique de rentabilité.... Les profanes s’étonnent alors des capitalisations boursières de sociétés comme Facebook et comparses… ou du montant auquel d’autres start up se font racheter (Youtube…), etc. Une classification rapide permet de répartir en cinq familles les modèles économiques spécifiques aux sociétés de l’ère digitale : Open Business Models (exemples : Innocentive, GlaxoSmithKline), Free ou Freenium (exemples : Flickr, Red Hat, Open Source,...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Agile, Business model, Nouvelle économie, Start up    Date: mars 6, 2015

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Ford vs Sloan

Henry Ford et Alfred Sloan sont deux figures légendaires de l’industrie auto­mobile américaine. A la fin du dix-neuvième siècle, il faut commander son automobile comme chez le tailleur. Le véhicule obtenu est le résultat d’un sur-mesure total. En créant la Ford Motor Company, Henry Ford a une idée de génie. Il propose une même voiture pour tous. Il convainc le client à coup d’arguments rationnels, souligne la longévité de sa voiture et finalement, standardise les véhicules. Un concurrent arrive, General Motors avec un autre génie à sa tête : Alfred Sloan. Ce dernier crée le premier département style, pour remobiliser le goût des consommateurs. Il lance également les premières études de marché, le premier département marketing, le premier bureau de design. La différence entre les deux hommes est de taille. Henry Ford, sous couvert de standardiser les produits, standardise...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Innovation, Marketing, Stratégie    Date: juillet 17, 2014

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Echantillons gratuits

Si l'on vous dit que Google est parvenu à prendre en otages les clients des plus belles marques du monde, sans aucune violence mais simplement en les attirant avec un vulgaire échantillon gratuit, vous nous croyez ? Non ! Vous avez tord. Démonstration. Tous les acteurs du Web et de plus en plus de marques ont les yeux rivés sur Google et son algorithme. Pour cause, Google est la porte d’entrée sur le Web du plus grand nombre. Apparaître dans la première page de réponses d’une requête Google est devenu indispensable aux marques si elles veulent émerger. Occuper la première position, est le Graal dont chacune rêve. Google est the place to be. Manque de chance, les règles que Google utilise pour hiérarchiser les sites, et donc les positionner plus ou moins bien dans les réponses aux requêtes des internautes, sont de plus en plus nombreuses, de plus en plus changeantes et surtout, de plus en...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, GAFA, Marketing, Nouvelle économie    Date: juin 30, 2014

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Uber ou la puissance des effets de réseau

La finance a le plus grand mal à déterminer la valeur d'une entreprise digitale, car la notion fondamentale d'effet réseau n'a pas encore pénétré les arcanes de sa science. Un débat entre deux monstres sacrés de l'ancienne et de la nouvelle économie, au sujet de la valorisation d'Uber, révèle l’archaïsme des raisonnements classiques face à une nouvelle génération d'entreprises qui les dépasse.   La notion d'effet réseau a suscité un débat dépassant de cadre habituellement feutré de la finance d'entreprise, pour devenir le sujet d'un véritable duel entre deux figures emblématiques de la finance d'entreprise. D'un côté, un digne représentant académique de la finance d'entreprise, bien sous tous rapports. De l'autre, un investisseur de renom de la Silicon Valley, plus iconoclaste.   Le charme discret de l'académie Aswath Demodaran a tout pour plaire. Titulaire d'une...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Économie, Nouvelle économie, Start up    Date: octobre 22, 2018

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Quand Carrefour travaille(ra) pour enrichir Amazon !

Amazon.com n'a plus besoin de créer des magasins physiques puisque des showrooms sont déjà à sa disposition partout en France. Ils s'appellent Carrefour Market, Franprix, Monoprix ou Simply Market. Les magasins d'alimentation de petites surfaces qui prolifèrent dans nos villes s'apprêtent à inventer, malgré eux, une nouvelle forme de commerce... mais contre eux.   Les clients n'achèteront plus, ils blipperont ! L'application Blippar s'est fait connaître avec l'opération Blip To Buy Ils blipperont ? Que cela signifie-t-'il ? Pour comprendre, c'est tout simple : Téléchargez l'application "Blippar" sur votre mobile en l'autorisant à utiliser l'appareil photo de votre téléphone. Ceci fait, positionnez votre smart phone comme si vous alliez photographier quelque chose. L'application saura reconnaître ce qu'elle voit, vous dire si c'est un plat de sushis, un bracelet réalisé par un...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, GAFA, Marketing, Nouvelle économie, Réalité virtuelle, Start up    Date: octobre 27, 2017

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Les licornes sont-elles la prochaine espèce en voie de disparition ?

Kodak détenait le brevet de la photo numérique mais n'y croyait pas. Nombreuses sont les entreprises qui passent ainsi à côté de leur destin. Les start-up n'échapperont pas non plus à cette règle et certaines manqueront peut-être leur rendez-vous avec l'histoire. Démonstration. Le sens commun conduit aujourd’hui à penser, croire et affirmer, dans les dîners en ville, que les start-up représentent l’avenir tandis que les entreprises établies appartiendront bientôt aux reliques d’un passé quasiment déjà oublié. Entre un rapport de Reuters, paru en 2015, qui comparait les grands patrons à Gulliver se réveillant attaqué par une multitude de lilliputiens (de start-up) et une étude du Global Center For Digital Transformation qui annonçait la même année que la moitié des entreprises les mieux classées dans leurs secteurs auraient disparu en 2020, Monsieur Tout-le-Monde doit quelque...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, Économie, Innovation, Start up    Date: septembre 11, 2017

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Mots fléchés : les business models en toute simplicité

Le digital vous intéresse ? Vous aimez les mots fléchés ? Amateurs de business models en tout genre ou simples curieux, cet article est pour vous ! A vous de...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Apprentissage, Business model, Digital, Nouvelle économie, Stratégie    Date: juillet 10, 2017

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Rollover

Si l’effet Spry peut illusionner, l’effet Rollover peut dévoiler. L’effet Rollover permet de remplacer une image par une autre ou faire apparaître un sous-menu sous un menu, lorsque l’on passe sa souris sur un élément d’une page Web. Il est une sorte de révélateur. Qu’enseigne-t-il à l’entreprise ? Plein de choses que nous savons déjà mais que nous oublions trop souvent. Il faut révéler. Alors nous les rappelons : Faites parler vos chiffres. Torturez-les ! Ils ne se plaindront pas. Ce ne sont que des entités abstraites et ils adorent être triturés, réduits, divisés… Profitez-en. Aujourd’hui, ce ne sont plus les chiffres qui manquent. Nous en avons trop. Ce qui fait défaut est l’intelligence dans la façon dont nous les utilisons. Prenez un paquet de post-it. Ecrivez le nom de l’information que donne chacun de vos chiffres sur des post-it, à raison d’un nom par post-it...

 

Posted By: Bertrand Jouvenot    Category: Business model, Digital, Innovation, Stratégie    Date: juillet 15, 2014

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