L'art de la négociation est vieux comme le monde. Parmi ses plus célèbres figures, il en est une, née à une époque où le choix d'un seul homme comme ambassadeur du Roi de France pouvait changer la face du monde : François de Callières (1645- 1717). Ses leçons s'enseignent toujours dans les plus grandes écoles de commerce. Encore parfaitement actuels, douze de ses précieux conseils vous feront réussir vos négociations. On ne négocie plus aujourd'hui comme hier. Le processus de vente a considérablement évolué : augmentation du nombre des interlocuteurs, rallongement des délais de négociation, complexification du processus de décision, alourdissement des règles à respecter en interne, mouvances de l'organisation de l'entreprise cliente , réorganisation fréquente du service commercial de la nôtre, mutations des marchés, pression sur les prix, banalisation des demandes de remises des...
Posted By:
Bertrand Jouvenot
Category: Vente
Date:
mai 20, 2019
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