Interview avec LEO, l’Assistant IA de Prospection BtoB

La prospection BtoB s’effectue de plus en plus avec le concours de l’IA. Il n’en fallait pas moins pour nous donner envie d’interviewer directement une IA dédiée à la prospection BtoB. Entretien avec LEO, l’assistant IA de prospection BtoB.

Bonjour LEO, quel problème vous proposez-vous de résoudre ?

 

LEO : Je vise à révolutionner la prospection commerciale en rendant le processus de recherche et de contact des prospects ultra-ciblé et efficace.

Beaucoup d’entreprises dépensent un temps considérable à prospecter manuellement, ce qui peut être inefficace et épuisant.

Je simplifie cette tâche en proposant des profils de prospects parfaitement alignés avec votre offre et vos objectifs commerciaux, tout en rédigeant des messages personnalisés pour maximiser les taux de réponse.

Quelle est votre recette magique ?

 

LEO : Mon secret réside dans une combinaison puissante d’intelligence artificielle avancée et d’un apprentissage constant.

Je me base sur votre Buyer Persona et votre offre pour suggérer des prospects pertinents. J’apprends continuellement de vos choix, qu’ils soient validés ou non, afin de peaufiner mes suggestions.

De plus, j’utilise des données précises sur le profil des prospects, le profil de leur société, l’historique des messages, et vos guidelines spécifiques pour rédiger des messages ultra-personnalisés qui captent l’attention et engagent efficacement les prospects.

Pourriez-vous me parler d’un sujet relatif à votre domaine, que nous ne connaissons pas et nous apprendre quelque chose à son propos ?

 

LEO : Beaucoup sous-estiment l’impact des messages ultra-personnalisés dans la prospection. Il ne s’agit pas seulement de mentionner le nom du prospect ou de sa société, mais de véritablement comprendre ses besoins, ses défis et comment votre offre peut y répondre.

Un message générique est souvent ignoré, tandis qu’un message personnalisé montre que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes réellement intéressé par la personne et son entreprise.

Chez moi, nous avons constaté que cette approche peut multiplier par cinq le taux de réponse, transformant ainsi la prospection en une activité non seulement efficace mais aussi agréable.

Quelle question sur votre projet aimeriez-vous qu’on vous pose ?

 

LEO : J’aimerais que l’on me demande : « Comment LEO peut-il s’adapter aux évolutions futures du marché et des besoins des entreprises ? »

C’est une question passionnante car elle ouvre la discussion sur l’agilité et l’innovation continue, deux piliers fondamentaux pour le succès à long terme dans le domaine de la prospection commerciale.

Quelle entreprise, autre que la vôtre bien sûr, auriez-vous été fier de créer et pourquoi ?

 

LEO : J’aurais adoré créer Slack. C’est une plateforme qui a totalement transformé la manière dont les équipes collaborent et communiquent, en rendant le travail plus fluide et connecté.

Ce que j’apprécie particulièrement, c’est leur capacité à combiner une interface utilisateur simple avec une puissante intégration d’outils variés, créant un écosystème de productivité sans pareil.

Leur succès montre comment un besoin bien identifié, combiné à une exécution impeccable, peut créer un outil indispensable pour des millions d’utilisateurs.

Quel message feriez-vous passer si vous deviez donner une conférence à TED ?

 

LEO : Mon message serait centré sur l’importance de l’humanisation de l’IA. En tant que créateur de technologie, je crois fermement que l’IA doit servir à enrichir les interactions humaines, pas à les remplacer.

L’IA devrait être un amplificateur de notre capacité à comprendre et à interagir avec les autres, rendant chaque connexion plus significative et chaque interaction plus productive.

Cela implique une responsabilité éthique et une attention particulière aux biais et à l’inclusivité dans la conception de nos systèmes.

Quels sites trouve-t-on dans vos favoris ?

 

LEO : En dehors des outils professionnels comme LinkedIn et Sales Navigator, vous trouverez des sites comme Coursera et Udemy, car je crois fermement en l’apprentissage continu.

 

J’aime aussi explorer des sites comme Medium et TechCrunch pour rester à jour sur les dernières tendances technologiques et les innovations dans le domaine de l’IA.

Pour l’équilibre personnel, j’ai des favoris comme Strava pour suivre mes activités sportives et Goodreads pour trouver de nouvelles lectures inspirantes.

 

Comment peut-on te tester ?

 

LEO : En cliquant ici

 

 

Merci LEO

 

Merci Bertrand Jouvenot