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Le retard d’un pays peut devenir un avantage, grâce à l’IA

La science économique considère qu'un pays richement doté de certaines ressources peut en retirer un avantage compétitif. Avec l'IA, le retard voire les archaïsmes accumulés dans certains domaines, peuvent au contraire devenir un sérieux atout. Construire un nouvel immeuble sur un sol, vierge est plus facile que d'en ériger un là où un ancien bâtiment doit préalablement être détruit. Installer une caisse enregistreuses dernière génération chez un petit commerçant nullement informatisé est plus facile qu'au sein d'une chaîne de magasins déjà équipés. La page blanche qu'offre des pays comme la Chine aux nouveautés offertes par l'IA constitue un avantage décisif. Quatre domaines d'application au moins permettent de le comprendre. Compter ou être compter Tout d'abord, la finance puisque la Chine ne souffre pas des même...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital, Intelligence artificielle, Stratégie Date: décembre 21, 2020

Pourquoi Alibaba n’est pas comparable à Amazon

Les géants de l’e-commerce Alibaba et Amazon ne peuvent pas être comparés. Non seulement, le contexte dans lequel ils sont apparus était très différent, mais surtout, la maturité du secteur de la distribution extrêmement distincte. L'innovation née de la contrainte En 2003, Jack Ma lance un projet secret, un site Web très local, qu'il nomme Taobao, ce qui signifie chasse au trésor en chinois. À l'époque, la distribution et le commerce de détail en Chine sont loin d'avoir atteint le niveau de maturité d'aujourd'hui et très loin de ressembler à ce que nous connaissons en Europe. Le défi que se lance Jack Ma est précisément de sortir le commerce de son pays de cette phase artisanale pour l'industrialiser. L'histoire va vite et beaucoup d'observateurs se souviennent de la victoire de Taobao sur eBay en Chine : à peine deux ans après la création de Taobao, la part de...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, E-commerce, GAFA Date: novembre 16, 2020

La parafaçon remplace la contrefaçon

Le phénomène Shanzhai (contraction de Shenzhen et de Banzaï) prend de l'ampleur. En inventant de nouvelles marques en piratant les marques existantes, la Chine parvient à innover. Place à la nouvelle mode Seules les modèles du magazine Bizarre sont authentiques En Chine, les fashionistas discutent entre filles en s'appelant tantôt avec des téléphones NuKia (Nokia), Samsing ou Smsvng (Samsung). Les nouveaux looks composés de Nikedas (contraction de Nike et Adidas) et de vestes The North Faith (The North Face) sont au cœur des conversations. Elles ne lisent pas le magazine Bazaar mais Bizarre, acheté avec de vrais Yuan Renminbi sortis de leur porte-monnaie Guuci (Gucci). Nous sommes en plein cœur de Shanzai, la "forteresse de la guerilla" comme on la surnomme là-bas. Aucune marque ne semble épargnée, de Chanel à Mc Donald's en passant par Hermès. Ces nouvelles marques...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Innovation, International, Société Date: octobre 12, 2020

Nos entreprises vont-elles se faire Alibabalayer ?

L'expression "se faire amazoner" est entrée dans le vocabulaire du monde des affaires. Pendant ce temps, Alibaba le géant de l'e-commerce chinois se prépare à faire subir au commerce bien pire. Quelle expression emploieront nos entreprises pour décrire ce qui leur est réservé ? L'expression " se faire amazoner" fait référence à l'entreprise Amazon dont la puissance inflige à certaines entreprises établies, du commerce notamment, une concurrence avec laquelle il devient quasiment impossible de lutter. Rappelons qu'en l'espace de vingt ans, Jeff Bezos est parvenu à faire de sa firme de Seattle un géant de l'e-commerce. La stratégie qui a permis d'amazoner les autres Tout a commencé par une vision : dès les premières années, Jeff Bezos, le fondateur d'Amazon, expliquait dans le livre « Get Big Fast » de Robert Spector, qu’il ne voulait pas être une « product company...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital, GAFA, Politique Date: juin 22, 2020

Comment Alibaba consolide sa position de leader en Chine

La stratégie e-commerce d’Alibaba repose sur trois piliers : Taobao, Tmall et Juhuasuan. Trois modèles économiques complémentaires et destinés à assurer au géant du e-commerce une position dominante en Chine. Les places de marché sont devenues un élément important de la vie quotidienne des consommateurs chinois en ligne. Les chiffres l'attestent. Plus de dix millions de vendeurs actifs annuels pour servir 443 millions d'acheteurs en ligne actifs en 2016 (sur les 467 millions d'internautes chinois qui ont fait des achats en ligne). Leur importance est cruciale, car c'est avec ces places de marché que la Chine a démarré dans le e-commerce et que leur infrastructure technique a ensuite permis au e-commerce de détail de voir le jour. A présent, les grands acteurs du e-commerce en Chine sont Taobao, Tmall et Rural Taobao. Taobao, le eBay Chinois Via le site web www.taobao.com et ...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Business model, Chine, Stratégie Date: avril 27, 2020

L’indépendance des géants de l’Internet menacée par des enjeux de sécurité des états

De plus en plus amenés à collaborer avec les états qui les hébergent, les géants de l’Internet, américains comme chinois, perdent peu à peu de leur indépendance. La course à celui qui comptera ou conservera le plus d’utilisateurs se gagnera-t-elle un jour grâce à une capacité à préserver la liberté individuelle ? La capacité des géants de l’Internet à rester indépendants s’amenuise de jour en jour. En Chine, la proximité civilo-militaire n’est pas un secret. Les BATX (Baidu, Alibaba, Tencent, Xiaomi) collaborent étroitement avec le Parti et l’armée. Le développement des capacités technologiques s’opère via une approche consistant à maintenir une synergie entre Etat, armée et secteur privé (fonds de capital-risque, start-up, etc.). Les BATX servent autant d’instrument de légitimation du Parti que de puissants relais à l’influence de Pékin. A...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, GAFA, Politique Date: février 17, 2020

En Chine, un marketing à la demande préfigure des entreprises à la demande

Via une collaboration exceptionnelle, Big-E une célébrités du web chinois et Ruhan, une entreprise d'un nouveau genre, parviennent à convertir les fans acquis sur les réseaux sociaux en co-créateurs de marques, avant de transformer ces dernières en entreprises rentables. De quoi émouvoir la planète mode. Si quelques rares figures de la mode et du luxe sont à la fois hommes d'affaires et artistes (Georgio Armani, Ralph Lauren, Renzo Rosso), bien des réussites du secteur reposent en revanche sur la rencontre, la complicité et la collaboration de duos tels le couple Pierre Berger et Yves Saint Laurent, Rose Marie Bravo et Cristopher Bailey chez Burberry, Bernard Arnault et John Galliano pour Dior. En Chine, nouvel eldorado de la mode, les choses s'entendent autrement. Point de créateurs, ni même de duos. Mais plutôt, des relations d'abord tissées ente wang hong (personnes...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Marketing, Mode Date: février 3, 2020

L’e-commerce chinois enfante de nouvelles marques

Unifon, la première marque de masques visage du monde est chinoise. Elle doit son succès au site Taobao d'Alibaba. Un cas d’école qui pourrait annoncer d’autres success stories prochainement. La marque UNIFON (Yunifang en chinois) démontre à elle seule l'incroyable puissance d'Alibaba : en l'espace d'une décennie à peine, la marque est passée du statut de petite boutique en ligne à celui d'une société réalisant le plus gros volume mondial de ventes de produits de beauté, dans la catégorie des masques visage. Une réussite spectaculaire, mais pas isolée En 2007, la marque n'avait qu'une petite vitrine sur Taobao, gérée par deux employés à temps partiel. Son chiffre d'affaires annuel était inférieur à 100 000 dollars. Dix ans plus tard, la marque emploie plus de mille personnes, a créé plusieurs lignes de produits de beauté et réalisé un chiffre...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital, E-commerce Date: janvier 20, 2020

Pourquoi vous paierez trop cher votre prochain smartphone.

Si vous pensez que le prochain smartphone que vous achèterez - pourtant dans une agence ayant pignon sur rue - est neuf, vous vous trompez certainement. La part des composants d'occasion que comprend un smartphone flambant neuf va grandissant. Bienvenue dans les coulisses d'une industrie où le hacking est la norme. Visite guidée SHENZHEN - Sept heures du matin, la foule encombre les milliers d'allées de l'immense marché de Shenzhen, alors que le soleil se lève paresseusement et peine à percer la nappe de pollution qui recouvre la ville. Déjà, l'agitation fait rage autour des marchands de puces électroniques vendues au poids. On se bouscule. On vocifère. On en vient parfois aux mains. Les clients sont tous des responsables d'usines locales fabriquant les derniers modèles de smartphones de Samsung ou d'Apple. Les volumes à produire et les délais sont tels qu'ils engendrent parfois des...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Business model, Chine, Innovation, International, Nouvelle économie Date: décembre 2, 2019

Numérique, la chancellerie chancelle

Les relations internationales se sont articulées autour du concept du rapport du fort au faible pendant des siècles, jusqu’au 11 septembre, où le monde vit naître le rapport du fort au fou. Avec la montée en puissance des GAFA et l’arrivée des BATX, un nouveau type de relations internationales pourrait voir le jour. Les attentats du 11 septembre imposèrent soudainement aux Etats-Unis d’envisager autrement les relations internationales. Pour la première fois, la plus grande puissance militaire, politique et économique du monde se voyait confrontée à un adversaire plus faible qu’à l’ordinaire, ne disposant pas d’une véritable armée, de peu d’armes de guerre et encore moins d’engins de combat, ni d’arme nucléaire, même hypothétique. L’adversaire n’était plus simplement plus faible, mais plus fou. Les vagues de terrorismes qui s’en suivirent un peu partout dans le monde...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, GAFA, Politique Date: novembre 18, 2019

24 heures de la vie d’une femme… chinoise

Les femmes chinoises partagent toutes un même amant : "WeChat". Elle se réveillent à ses côtés, interrompent leur travail pour lui, se divertissent ou s'évadent avec lui, pensent constamment à lui, ne peuvent plus se passer de lui, s'enferment aux toilettes avec lui et s'endorment contre lui. "WeChat", de son côté, tel Don Juan, n'en aime aucune mais les a toutes à lui. Comment fait-il ? En étant toujours là quand il le faut, en anticipant leurs attentes, en entretenant parfois une distance, en veillant à ne jamais rester trop longtemps, en s’assurant que chacune sait combien d'autres il en rencontre chaque jour. Bienvenue dans le récit des vingt-quatre heures de la vie d'une femme chinoise. Li Yikin a 27 ans et vit à Guangzhou qui se dispute avec Tanjin la place de cinquième ville chinoise derrière Pékin; Hong Kong, Shanghai et Shenzhen. Avec la beauté de sa jeunesse, couplée à des...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital Date: novembre 12, 2019

Le numérique a enfanté une nouvelle race de prétendants au pouvoir

Les candidats au pouvoir ont traditionnellement emprunté des chemins tout tracés pour accéder aux fonctions suprêmes. Avec le digital, une nouvelle génération d’entreprises surpuissantes a émergé, avec à leurs têtes de nouveaux candidats au pouvoir, nullement préparés et les premiers surpris. Les prétendants de la politique vont ils se faire damer le pion du pouvoir par les dirigeants du numérique ? En 1983, le journaliste Alain Duhamel signa Les prétendants. Galerie de portraits des aspirants au pouvoir politique, le livre fit date aussi parce qu’il contribua à populariser une distinction savamment trouvée par René Rémond entre droite orléaniste et droite bonapartiste. Plus récemment, l’auteur écrivit Les prétendants 2007 pour y faire figurer une nouvelle génération d’hommes et de femmes politiques, en profitant de l'occasion pour souligner combien les parcours menant...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, GAFA, Politique Date: octobre 14, 2019

Comment Alibaba bouleverse la finance en Chine

Avec son système de paiement Alipay, le concurrent asiatique de PayPal, et surtout Ant Financial, son offre de crédit sans équivalent, Alibaba s’apprête à bouleverser le financement et le crédit à la consommation. La société du groupe Alibaba, Ant Financial Services, fournit des services de paiement en ligne et d'autres services financiers aux consommateurs et aux PME, en Chine tout comme dans le reste du monde. Ces services comprennent des systèmes de paiement, de la gestion de patrimoine, des prêts, de l'assurance et du crédit. Ant Financial Services utilise aussi sa technologie, largement basée sur de l'intelligence artificielle, et sa connaissance des clients pour aider les institutions financières, les éditeurs de logiciels et les autres partenaires de sa plate-forme à améliorer constamment l'expérience utilisateur ainsi que la gestion des risques. Ant Financial Services, en...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Business model, Chine, Fintech Date: octobre 7, 2019

Ce que veulent les consommateurs chinois

Les habitudes d’achat des consommateurs chinois se rapprochent de plus en plus de celles des générations Y occidentales. La consommation annuelle des foyers urbains chinois devrait continuer à considérablement augmenter et atteindre les 4380 milliards de dollars en 2020, contre 640 milliards en 2000, selon une étude du cabinet McKinsey. Internet jouant un rôle grandissant dans le processus d’achat des habitants de l’Empire du milieu, il convient de s’y intéresser de près. Un constat : consommateurs chinois et millennials occidentaux se ressemblent de plus en plus sur ce point. Lorsqu’ils effectuent des recherches en ligne, les Chinois se focalisent sur trois aspects : le prix, la qualité et l’existence de produits similaires. Mais en plus des recherches effectuées sur Baidu, le pendant de Google en Chine, ou Sogou (un autre moteur de recherche), ils poursuivent leurs...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital Date: septembre 16, 2019

La véritable histoire de Jack Ma

C’est à un petit fonctionnaire chinois anodin, perdu parmi des millions d’autres, que nous devons la naissance du géant de l’e-commerce Alibaba. Tout d’abord impressionné par l’essor d’Internet aux Etats-Unis, puis devenu un serial entrepreneur, Jack Ma se verra contraint d’inventer une nouvelle forme d’e-commerce proprement chinoise, suite à l’explosion de la bulle Internet des années 2000 aux Etats-Unis. Le géant de l’e-commerce chinois Alibaba a été lancé sur la scène mondiale, avec son introduction en bourse explosive de 2014, plus d'une décennie après la création de la société par Jack Ma. Le réveil capitaliste de la Chine La Chine est désormais la deuxième puissance économique mondiale. Un point qui ferait presque oublier d’où elle vient et l'ampleur des réformes économiques des années 1970. A l’époque, le gouvernement chinois avait centralisé la...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, E-commerce, GAFA Date: mai 27, 2019

Alibaba ou la révolution dans la tradition

Alibaba, la plus avant-gardiste des entreprises chinoises, qui préfigure sans doute à quoi ressembleront les sociétés du 21ème siècle, est en réalité radicalement ancrée dans les profondeurs de la culture de l’Empire du Milieu. Un enracinement que de minuscules indices, logés dans la vision, la mission et les valeurs affichées de l’entreprise, trahissent. Les chinois nous ressemblent peu. Leur culture est aux antipodes de la nôtre. Nulle possibilité d’être révolutionnaire, individualiste ou même athée en Chine, par exemple. Il conviendra davantage de se conformer à une tradition séculaire, certes en pleine évolution, mais reposant depuis toujours sur trois piliers : le confucianisme, le taoïsme et le bouddhisme chinois. Dans la civilisation chinoise, tout est harmonie. Le confucianisme se préoccupe de l’harmonie de chacun avec la société. Le taoïsme s’intéresse à...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, E-commerce Date: avril 15, 2019

E-commerce Chinois : l’impossible comparaison

L'e-commerce chinois semble s'être développé en faisant exactement tous le contraire de ce qui se fait ordinairement dans le domaine. Plusieurs options stratégiques non-conventionnelles peuvent expliquer la redoutable efficacité de son modèle économique inédit et comprendre ce qui en fera le succès. En découvrant l'e-commerce chinois, la première tentation, la plus naturelle, est de le comparer à notre propre manière de faire de l’e-commerce. Là est l’erreur. C’est davantage en jouant au jeu des sept différences qu’il est possible de comprendre une approche radicalement distincte de la nôtre. La première différence majeure repose sur la maturité du commerce. Lorsque l'e-commerce a débarqué aux Etats-Unis et en Europe, la distribution avait atteint le niveau le plus élevé qu’elle pouvait viser alors. Le e-commerce s’est donc soit posé en alternative et en concurrent du...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, E-commerce Date: mars 18, 2019

Les 5 tendances chinoises d’e-commerce qui arriveront demain en Europe

La Chine est en passe de devenir le leader mondial de la distribution. Et ce grâce au géant du e-commerce Alibaba qui impose de plus en plus son modèle de « New Retail ». L’histoire du e-commerce en Chine est bien différente de celle des Etats-Unis ou de l’Europe. Son véritable coup d’envoi a été donné par la société Alibaba, qui a commencé par mettre en relation des acheteurs et des vendeurs avec une logique très BtoB. Aujourd’hui, Alibaba est le plus gros distributeur en ligne du monde : en 2017, il a enregistré un volume d’affaires annuel (transactions qui se déroulent sur sa plateforme) de 547 milliards de dollars. Lors du « Singles’ day » – la journée des célibataires chinois, le 11 novembre, au cours de laquelle les marques rivalisent de promotions – les ventes excèdent celles du « Black Friday » et du « Cyber Monday » américains réunis. En 2018, Alibaba a...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, E-commerce Date: janvier 14, 2019

Amazon, sa stratégie pour contrôler l’économie mondiale

Comme l’en attestent ses prises de positions stratégiques dans le transport maritime, le P-DG d’Amazon Jeff Bezos ne cherche pas seulement à devenir le leader incontesté de la vente en ligne, mais de l’économie mondiale. Les composantes de la stratégie d’Amazon sont bien connues. Elles s’inscrivent dans une vision formulée dès 1997 : « construire le plus grand magasin du monde ». Une ambition symbolisée dès le départ par la flèche jaune de son logo, reliant les lettres A et Z du nom d’Amazon, manière de dire : « Amazon vend tout de A à Z ». Dès les premières années, Jeff Bezos, son fondateur, expliquait, dans le livre « Get Big Fast », de Robert Spector, qu’il ne voulait pas être une « product company » mais une « customer company », autrement dit, une entreprise tournée avant tout vers le client. Le démarrage par la vente de livres était...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, E-commerce, GAFA, International, Nouvelle économie, Stratégie Date: septembre 10, 2018

Les KOL la nouvelle arme marketing en 7 points !

Le chinois est désormais la langue la plus usitée sur le Web. La meilleure stratégie pour votre marque, dans ce nouvel eldorado chinois, consiste à recourir au Key Opinion Leaders qui font la pluie et le beau temps sur la consommation de centaines de millions d'internautes de l'Empire du milieu. Mais comment faire ? La route est semée d'embûches. On vous dit tout. Cyprien, Norman ou Squeezie sont des enfants, à côté de Maolispace, Realsisterguo ou Azinannan, qui comptent parmi les influenceurs les plus importants sur WeChat. Les Key Opinion Leaders (KOL) en Chine sont de véritables institutions. Figures incontournables de la consommation, ils officient ouvertement pour les marques, sur ce gigantesque marché de l'e-commerce chinois estimé à 1,18 trillion de dollars en 2017. Les KOL, kesako ? Collaborer avec les influenceurs chinois, lorsque l'on est une marque, n'est plus une...

Posted By: Bertrand Jouvenot Category: BATX, Chine, Digital, E-commerce, International, Marketing Date: septembre 26, 2018